El valor de centrarse en el cliente para la industria manufacturera

27 Ene

El valor de centrarse en el cliente para la industria manufacturera

  • Las iniciativas enmarcadas en mejorar la experiencia de cliente jugarán un papel fundamental en las inversiones durante los próximos años
  • 1 de cada 4 fabricantes se implicará en iniciativas de colaboración multisectoriales. Y, darán como resultado un aumento del 10% de los ingresos

El estudio confirma que las plataformas digitales actúan cada vez más como eje de las relaciones entre fabricantes y clientes

Madrid, 23 de enero de 2019. El sector industrial es consciente actualmente de que son necesarias mayores inversiones en tecnología para optimizar la experiencia cliente (CX). Ya que, ésta actúa como uno de los principales diferenciadores para la industria.

Esta es una de las conclusiones que se desgranan del informe “La importancia del ‘customer centricity’ para la industria manufacturera”. El estudio ha sido realizado por la consultora estratégica de negocio IDC Research España, en colaboración con Liferay. Es el proveedor de la plataforma Open Source, líder para la creación de experiencias digitales web, móviles y dispositivos conectados.

TENDENCIAS ACTUALES

En el informe se analizan las tendencias actuales de la industria manufacturera. Y, se identifican las áreas críticas de enfoque para lograr el éxito de cualquier estrategia relacionada con la experiencia de cliente para este sector. De hecho, IDC estima que en 2022 las inversiones mundiales en TI alcanzarán los 459 mil millones de dólares con una tasa de crecimiento anual del 5,2%. Donde, según los expertos, se espera que las iniciativas enmarcadas en mejorar la CX jueguen un papel fundamental.

“La experiencia del cliente ya no es responsabilidad exclusiva de los departamentos de marketing y ventas”. Isabel Tovar, analista de investigación de IDC. “Ahora incluye áreas relacionadas con el contacto con proveedores, gestión de productos y servicios, así como control de calidad”.

La importancia del cliente

Actualmente, los fabricantes de la industria manufacturera están buscando nuevas formas de interactuar con sus clientes. Garantizando así experiencias consistentes en todas las operaciones y puntos de contacto. La tecnología desempeña un papel de liderazgo en este cometido. Por ello, es necesario que el sector industrial apoye iniciativas que vayan más allá de su organización.

Según las investigaciones de IDC esto es especialmente importante. Ya que, en 2022, el 25% de los fabricantes se implicará en iniciativas de colaboración multisectoriales. Lo que dará como resultado un aumento del 10% de los ingresos.

Desafíos

“Actualmente, el sector industrial se enfrenta a un importante número de desafíos para implementar iniciativas que sitúen al cliente en el centro de su estrategia. Uno de los principales se hallaría en resolver los silos existentes entre las propias organizaciones manufactureras que limitan las estrategias y pueden ser particularmente difíciles de solucionar”. Destaca Carolina Moreno, vicepresidenta de ventas para EMEA y directora general para el Sur de Europa de Liferay.

“Además, estas empresas a menudo lidian con el hecho de tener que conectar diversos sistemas de back-end y esto es algo que perjudica la prestación de experiencias omnicanal sin interrupciones. Las plataformas digitales pueden ayudar a abordar estos desafíos al proporcionar la flexibilidad e interoperabilidad necesarias para una estrategia verdaderamente centrada en el cliente”, concluye Moreno.

Datos informe IDC

De hecho, el informe considera las plataformas digitales como la pieza angular de cualquier estrategia digital. Ya que, proporcionan la arquitectura necesaria para impulsar y acelerar cada iniciativa digital. Obteniendo el máximo valor de las fuentes de datos internas y externas. IDC Research estima que el 60% de los fabricantes de Global 2000 ya confían en plataformas digitales. Para mejorar sus inversiones en ecosistemas y experiencias, que suponen hasta el 30% de sus ingresos totales.

Descarga el informe completo: “La importancia de centrarse en el cliente para la industria manufacturera”

Sobre IDC Research España

En la actualidad, IDC Research España es la firma premium de análisis y consultoría del grupo. Es un referente en el mercado tecnológico de nuestro país por la elevada experiencia de sus analistas. Y, su cada vez mayor presencia en el proceso de transformación digital de empresas de todos los sectores económicos.

IDC Research España es filial de International Data Corporation (IDC), el principal proveedor mundial de inteligencia de mercado, servicios de consultoría y eventos para los mercados de tecnología de la información, telecomunicaciones y tecnología de consumo.

Sobre Liferay

Liferay desarrolla software que ayuda a las organizaciones a crear experiencias digitales en la web, el móvil y en todo tipo de dispositivos conectados. Nuestra plataforma es open source, lo que hace posible una mayor fiabilidad, innovación y seguridad. Nuestra empresa intenta dejar una impronta positiva en el mundo, a través del negocio y de la tecnología. Cientos de organizaciones del sector financiero, salud, gobierno, asegurador, retail, industria, y otros múltiples mercados utilizan Liferay.

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